《阿里铁军》读书笔记

看到这本书,今天拿来花4小时看完

全书讲述了阿里巴巴销售团队“中供铁军”的发展经历。2000年野蛮生长,定目标-执行-淘汰、师徒制、非典凝聚军心、鸡血pk文化、高压线成型于精简、狂风行动新续分离、黑名单和信任危机、政委机制。

看完之后发现阿里巴巴发展到现在,销售团队贡献很大。“客户第一、员工第二、股东第三”的价值观深入团队,队员之间相互激发自驱力。rewiew总结经验教训,直面挑战。

高压线笑话“已婚男与未婚女销售深夜回住所,女:我们关系能否进一步发展?男:为了我们的股票,还是不要了吧”

销售与技术要求不一样,销售要求自我领导、自我驱动,欲望强大到战胜内心恐惧和外部困难。技术在于创造性,多样化背景知识碰撞。

销售方式随时代在改变,陌生拜访的开荒式销售正在转换为个人影响范围营销模式。